+7 (495) 295-95-55

Обучение "Подбор. Планирование. Организация. Мотивация. Контроль отдела продаж"

Бытует 2 мнения о том, что самое важное в бизнесе:

  1. Главное качественный продукт
  2. Главное качественно построенные продажи

Вы наверное думаете, что мы сейчас будем расписывать, что важно и то и другое, одно без другого не работает… нет, все это чушь. Чтобы ответить на вопрос “ а что все - таки важнее” транслируйте все на себя и свою жизнь. Сколькими откровенно “ не хорошими” продуктами Вы пользуетесь ежедневно? А почему Вы ими пользуетесь? Нет альтернативы? (Это не всегда так, Вы просто не можете ее найти). Вот еще несколько вопросов, чтобы поставить точку в вопросе:

  1. Самый популярный шампунь? Если Ваш ответ не “хедэндшолденрс” Вы кто вообще такой?
  2. Самый популярный производитель мясных полуфабрикатов? Конечно “Мираторг”!

Давайте будем честны, ну так себе продукты, есть куда лучше (это наше субъективное мнение, к брендам нет претензий, мало ли обидятся и в суд). Мы никого не призываем от них отказываться, разговор вообще не об этом. Суть в том, что правильно построенный маркетинг и каналы продаж, сегодня дают куда лучший результат, чем “суперкачественный” продукт, хотя если продукт совсем ужасный, Вас спасет только монополия (такие примеры в России тоже есть).

Обучение нацелено на построение правильного отдела продаж.

Продолжительность: 10 дней

Длительность: 4 часа в день

Формат: Лично

Описание: Коуч проводит обучение на территории обучаемого. К занятию допускается +1 сотрудник (РОП). Обучение делится на теоретическую (1 неделя) и практическую части (1 неделя).

Что входит в курс:

  1. Особенности подбора МПП (менеджер по продажам)
  2. Особенности подбора РОП (руководитель отдела продаж)
  3. Портрет кандидата
  4. Структура собеседования (этапы, вопросы, кейсы, ролевые игры)
  5. Теория поколений
  6. Планирование отдела продаж
  7. Структура и организация работы отдела
  8. Постановка задач по SMART
  9. Виды и факторы мотивации
  10. Виды контроля, варианты их применения
  11. Полевое обучение
  12. Обратная связь сотрудникам (+ - вектор развития)
  13. Развитие сотрудников (обучающий материал)
  14. ИПР для сотрудников
  15. Утренние планерки
  16. Тайм-менеджмент
  17. Анализ результатов

Стоимость: от 150 000 ₽

Заказать обучение